今、ことわりにほどけて(理に解けて。)

30代男、子供3人いて、会社員、社外活動旺盛な人のライフログです。

営業

【見積もりですけど、安すぎるので高く作り直して下さい】

帰社したら、依頼してた見積もり来てたので、確認したら、 安すぎるやないかーい。 A地点からB地点へ運搬する仕事の見積もり。 私は商社として、お客さんと業者さんを繋ぐ役目なんですけどね。 そのまま、うちの利益乗っけたら高利益の仕事になりますけど、…

【本当の商売人だったらただの商品じゃなくて、感動を売ろうよ。】

こーゆー本って、行く側にとって価格的メリットあるけど、来られる側つまりお店側にとってはどうなんだろう?お店側の大切なブランドが出版社の食物にされてるようにしか思えない(^_^;)お店側はとりあえず来てもらって、よかったらリピートしてね!って感じ…

【楽しむ事が最強の営業方法 。 5%仕事の話、95%楽しい雑談】

今日は名古屋出張でしたが、 最高に幸せでした。 超大手ビール会社の方と初めての商談してたのですが、仕事の話5%で、あとは私がしたい話ばっかりしてました!(笑) それは 最近どハマりしてる クラフトビール専門のフリーペーパー ジャパンビアタイムを超…

【100の出来る事より、1つの困り事】

売上を考える時に、必要な事って、自分ができることより、お客様が困ってる事を知るだよなーって思います。あれもできます!これもできます!って万能感をだすより。こんな事困ってませんか?って具体的に絞って聞いた方がきっと成約率高いですよね。こんな…

挨拶しない人に運は回ってこない!

芸能界最強占い師・ゲッターズ飯田が教える”運は挨拶が出来る人に訪れる”法則 | by.Sこれ、なるほどだよね。挨拶相手の名前そして、自分の名前名乗る!たしかに最強だね、これ。仕事でも、人間関係でもスムーズにいきそう(^○^)メモメモ人前で話すのがラクに…

秘技!どっちか選ばせるクロージング!

こないだ営業ネタを書いたら、必要として頂ける方がいらっしゃいました(^ν^) またクロージングについて書かせてもらいます。 クロージングは なぁ、自分やるん?やらへんの? と最終的な返答を頂くものですよ、とお伝えしたのですが、 営業や販売に長く…

ジェームススキナーからの教え

成功研究会からのメモです(^○^)意味のあるプロジェクトに時間を使う。ピータードラッガーいいプロジェクトを選ぼう。正しいパートナーと一緒にムダな人と一緒に仕事しない望む結果の明確化プロジェクトメンバーがどうゆう結果が求められているかがわかる。設…

大富豪の仕事術 まとめ

最近買った3990円もする本 まとめました。 読んで頂いたあなたの参考になれば幸いでっす★ ちょい長いので、暇な時にどうぞ 書き殴りメモ見ながら打ち込んだので、意味わからないとこあるかもですが、、、 【大富豪の仕事術】マイケル・マスターソン 大富…

営業の仕事、お歳暮について

仕事でお歳暮シーズンですねぇ、送ったり、頂いたりしてます。営業として、お客さんからお歳暮頂いたら、お礼の電話するのは当たり前なんですけど、もっと大事だと思うのはお客様の社内の印象を最高にするという事だと思うんですね。どういうことかと言うと…

営業で大事なことは?

営業で大事なのは売ることじゃなくて断る事。断れる事。それやったらええですわ。と言える事。普段の人間関係でも、それ大事かも。営業マンは断ることを覚えなさい (知的生きかた文庫)作者: 石原明出版社/メーカー: 三笠書房発売日: 2007/08メディア: 文庫購…

4つのYesとNo

yesとnoは4つある。2つだけ思われがちだけど。yesだからyesyesだけどnonoだからnonoだけどyes自分にも他人にも当てはまるよ、見極めがコミュニケーションの質に比例するはず。そしてコミュニケーションの質は人生の質へと繋がる。あなたの夢を現実化させる…

提案はゼロベース思考で

提案営業をしてる方、販売系の方も読んでみてください。ゼロベース思考とは、簡単に言いますと、振り出しに戻った、しがらみの無い状態で考えてみる考え方のことです。例えると、今の彼氏と付き合う前に、もし戻ったと仮定したら、またその彼氏と付き合うの…

【100%のクロージングテクニック?】

営業や小売販売の方必見です。営業の世界では、ほんで、自分やるの?やらへんの? 買うの?買わへんの?とお客さんに最終的な答えを出してもらうことをクロージングといいます。一般的には。そんなクロージングですが、苦手な人も多いようです。断られる怖い…

【人間関係のマトリックス、5つのポジション】

今日は性格というものについて考えたいと思います。私達は自分の性格は○○だから、と自分で自分の性格を捉えている部分もあると思います。しかし、よく考えてみれば必ずしも、徹底して一貫したものではないはずです。例えば•普段は弱気な私だけど、あの時は何…

素晴らしいマーケティングはセールスを必要としない

今日はタイトルそのままです。 たしかドラッガーさんの言葉だったような。 マーケティングとは、平たくいうと、お客さん候補を集めて、人間関係を作ることです。 きちんと人間関係さえ作れていれば、買ってくださいと言う必要ないということです。 私が日々…

大将が教えてくれたもの

私は高校生一年生の後期~卒業までバイトで近大の近くのちゃんこ屋さんで働いていましたた。 今でも、まだ経営されてます。 大将は奄美大島出身の方で、 相撲と空手をやっていた人でしたので、がっちりした人でした。 でも、優しいオーラに包まれていて、口…

ドリルじゃなくて、穴を売れ

バレンタインという義理人情プレゼントの日ですね。 保険業界風にいうとGNPの日ですね。 今日はセールス、マーケティングで大切な考え方をお伝えしたいと思います。 ある人がホームセンターに行き店員にこう訪ねました。 ある人「ドリルある?」 店員「そこ…